Pemasaran adalah lautan kemungkinan, dan Anda dapat mencoba apa saja. Banyak strategi, alat, dan media telah muncul untuk pemasaran, terutama di era pemasaran digital. Untuk membantu mendapatkan pandangan yang mendalam sebelum mengerjakan rencana pemasaran apa pun, para ahli telah menemukan model dasar yang sudah ada sejak tahun 1940-an.
Sumber Gambar: mashummollah.com
Bauran Pemasaran – Apa saja 5 P Pemasaran?
Kita masih harus menempuh data nomor ponsel terbaru 2024 perjalanan panjang sebelum menemukan P dalam bentuk yang kita kenal sekarang. Pada tahun 1948, Culliton menerbitkan sebuah artikel berjudul, The Management of Marketing Costs di mana Culliton menggambarkan pemasar sebagai “pencampur bahan.” Artikel ini diambil langsung dari Wikipedia. Artikel ini mengilhami koleganya, Profesor Neil Borden, untuk mengonseptualisasikan “bauran pemasaran.” Sekarang, atribut penentu apa yang seharusnya berkontribusi pada bauran pemasaran? E. Jerome McCarthy mengemukakan model 4 P pada tahun 60-an, yang kemudian dipopulerkan oleh Phillip Kotler.
Keempat P tersebut adalah Product. Place (Tempat), Price (Harga), dan Promotion (Promosi). Keempat P tersebut merupakan hal-hal yang harus Anda ingat ketika menyusun strategi pemasaran. Kemudian muncul P kelima yang menghubungkan keempat P tersebut, People (Orang).
Bagian ‘orang’ selalu dianggap remeh; mungkin ini alasan mengapa bagian ini dihilangkan dari model Empat P yang asli. Seiring makin banyaknya pemasar yang mulai menganggap serius psikologi perilaku, motivasi, bias, dan proses berpikir, model 5 P pun muncul. Mungkin, asal mula P ke-5 mempertimbangkan perasaan dan kelompok sosial secara umum. Mengetahui bagaimana sekelompok orang bereaksi terhadap hal-hal tertentu adalah kunci untuk memasarkan suatu. ‘Orang’ juga mencakup staf Anda—orang-orang di dalam perusahaan Anda yang membentuk cara Anda tumbuh.
Mengapa 5 P Pemasaran Digital Penting?
Manfaat terbesar yang ditawarkan oleh 5P pemasaran adalah meningkatkan kemampuan Anda untuk fokus pada tujuan pemasaran utama Anda. Mereka mencapainya dengan membangun kerangka kerja yang memandu semua inisiatif Anda, yang mendorong keselarasan. Jauh lebih mudah untuk mengidentifikasi area organisasi Anda yang memerlukan lebih banyak bantuan setelah Anda membangun pilar inti Anda.
Misalnya, jika Anda mengalami kesulitan dalam penjualan, Anda dapat memilih untuk mempertimbangkan biaya atau kemampuan Anda untuk menjangkau target pasar. Inilah yang dilakukan oleh 5P pemasaran untuk Anda. Apa pun kendala yang dihadapi perusahaan Anda, upaya untuk mencapai tujuan didukung oleh serangkaian nilai inti.
Memahami 5 P Pemasaran
Jadi, kita punya, Tempat, Harga, Promosi, dan Orang. Beberapa ahli juga berbicara tentang Proses dan Bukti Fisik dan mengubah campuran tersebut menjadi 7 P. Mari kita uraikan satu per satu.
Adalah sesuatu yang Anda miliki yang melayani kebutuhan pelanggan. Produk bisa berwujud (barang fisik) atau tidak berwujud (seperti barang atau layanan digital). Sekarang, kita semua tahu bahwa produk adalah apa dapatkah saya mengetahui siapa yang mengunjungi situs web saya? ya, namun ada syaratnya! yang Anda jual dan apa yang harus Anda pasarkan. Jadi, pertanyaannya adalah, bagaimana produk terhubung dengan strategi pemasaran? Anda harus menilai produk Anda dan menghubungkan titik-titik dengan kebutuhan pelanggan. Permintaan tidak dapat diciptakan untuk keinginan yang tidak ada. Jika pelanggan tidak menyadari apa yang dilakukan produk Anda, mereka pasti akan memiliki kebutuhan atau keinginan yang dapat dipecahkan oleh produk Anda dan yang perlu Anda hubungkan.
Pemasaran juga dapat menuntut modifikasi produk atau posisinya, atau bisa dibilang perubahan haluan. Atau sekadar penambahan fitur berdasarkan permintaan pengguna. Misalnya, banyak pengguna Slack sering menggunakan Meet atau Zoom untuk panggilan mereka. Slack kini menyediakannya di aplikasinya sendiri.
Hal ini membawa lebih banyak hal ke
dalam lingkup pemasaran, seperti distribusi produk, konteks di mana pelanggan produk ini secara langsung memikirkan produk tersebut, kebiasaan, dan seberapa sering mereka perlu datang ke produk Anda. Kami pikir itulah sebabnya bagian ‘Orang’ dan ‘Penempatan’ sama pentingnya dengan ‘Produk’ di zaman sekarang.
Harga
Penetapan harga merupakan salah satu penentu utama keputusan pelanggan. Terutama jika Anda memiliki pesaing yang mudah dijangkau, pelanggan akan sering memeriksa semua opsi sebelum memilih satu. Jadi, strategi pemasaran mengharuskan Anda untuk menetapkan harga produk dengan tepat, tidak hanya mempertimbangkan daya beli pelanggan, tetapi juga harga yang ditetapkan pesaing.
Jika kita melihat faktor penentu dalam menetapkan model harga, faktor tersebut adalah:
Biaya internal – Biaya pembuatan produk atau menjalankan bisnis.
Pesaing – Harga yang dibebankan pesaing untuk produk yang sama
Aksesibilitas – Seberapa mudah data jepang diaksesnya produk pesaing?
Daya beli – Berapa besar daya beli yang harus dibayarkan oleh profil pelanggan Anda untuk produk Anda?
Kondisi pasar – Apakah kondisi pasar menguntungkan untuk mengenakan harga tertentu?
Model – Bagaimana Anda akan mengenakan biaya untuk produk tersebut? (Secara sekaligus, bulanan, tahunan, dst.)
Kualitas – Apakah kualitas yang Anda berikan sesuai dengan harga yang ingin Anda tetapkan?
Ada juga beberapa elemen psikologis dalam penetapan harga, dan untuk membahasnya diperlukan artikel terpisah. Sebagai contoh singkat, banyak vendor sering menggunakan penetapan harga suatu paket untuk mengarahkan pengguna ke paket lain. Misalnya, jika Anda membeli 10 bungkus keripik seharga $100 dan 30 bungkus keripik seharga $200, paket kedua akan tampak seperti penawaran yang lebih baik meskipun Anda tidak membutuhkan 30 bungkus. Ada banyak strategi lain yang dapat Anda baca. Kami sarankan Anda mulai dengan membaca analisis lima kekuatan Porter untuk menganalisis lanskap persaingan suatu industri.