Nos tempos modernos, é mais difícil do que nunca usar métodos de vendas diferentes que permitam que sua empresa se destaque dos concorrentes. Muitas empresas usam as mesmas técnicas de vendas monótonas que não fazem nada além de prejudicar a reputação de suas empresas. Usar as técnicas de vendas padrão tem muito mais probabilidade de afastar as pessoas do seu negócio do que utilizar métodos de vendas exclusivos. Você quer que as pessoas pensem que sua empresa oferece uma oferta de serviço diferente da de seus concorrentes. A realidade é que as primeiras impressões contam, e usar uma técnica de vendas exclusiva pode ajudar sua empresa a chamar a atenção de clientes em potencial e ver sua empresa ter muito mais sucesso na conversão de leads em clientes. É aqui que as estratégias de geração de leads B2B podem ajudar.
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Estratégias de geração de leads B2B
Existem várias estratégias de geração de leads B2B que podem ajudar as empresas a aumentar o número de leads que elas têm em seus negócios. Gerar leads é um componente essencial de qualquer negócio. É essencial que os leads sejam gerados regularmente e que sejam de alta qualidade e com probabilidade de se transformarem em clientes. Não garantir que os leads que sua empresa está atraindo sejam de alta qualidade provavelmente não desperdiçará apenas seu tempo, mas também o tempo dos clientes em potencial. Utilizar técnicas de vendas exclusivas pode ter um impacto profundo na qualidade dos leads que sua empresa está gerando.
Leads de alta qualidade
Existem inúmeras estratégias diferentes que as empresas podem usar para gerar leads de alta qualidade para o seu negócio. Algumas estratégias que as empresas implementam não são suas técnicas típicas de geração de leads que você pensaria que as empresas implementariam para tentar aumentar mais leads para seus negócios. Algumas das estratégias de geração de leads mais eficientes são destacadas em mais detalhes abaixo.
Pessoa usando computador laptop
Campanhas de marketing por e-mail
Campanhas automatizadas de marketing por e-mail podem ter um impacto extremamente benéfico no número de leads gerados pelo seu negócio. Campanhas automatizadas de marketing não levam muito tempo para serem configuradas, mas podem alcançar resultados fantásticos. Se você tem uma campanha de marketing automatizada que está sendo enviada para cerca de 4000 pessoas, e 1% dos entrevistados responde pedindo mais informações, você acabou de gerar 40 leads para o seu negócio. Além de elaborar o plano inicial para o seu e-mail que será enviado, uma vez que ele seja publicado, você não precisa fazer mais trabalho além de responder a consultas. Essa é a beleza de um sistema de e-mail automatizado, as pessoas pensam que você está enviando a elas um e-mail individual que você mesmo criou, mas você pode trabalhar em outras coisas enquanto a máquina gera leads para você.
Implementação de SEO
Estratégias de geração de leads podem ser amplamente complementadas por investimentos no SEO da sua empresa. O SEO é focado em aumentar a quantidade de tráfego do site que sua empresa está recebendo. Obviamente, um aumento no tráfego do site pode ser muito útil com relação à geração de leads. Garantir que os títulos e meta descrições do seu site sejam otimizados de forma eficiente garantirá que mais pessoas que estejam procurando pelos serviços da sua empresa consigam navegar até o seu site.
Passar pelo processo de garantir que o desempenho de SEO do seu site seja o melhor possível pode ser crítico em relação ao sucesso geral de qualquer campanha de geração de leads que você empreenda. Se o seu site não for amigável ao usuário e não for otimizado corretamente, isso pode fazer com que seu site perca tráfego de alta qualidade. Ter uma auditoria de SEO conduzida em seu site sinalizará todos os problemas existentes no site, bem como garantirá que quaisquer problemas que estejam impedindo sua empresa de converter tráfego no site em leads.
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Introduzir uma estrutura de referência
Ao introduzir uma estrutura de indicação em seu negócio, você pode ver consideravelmente mais leads sendo gerados para seu negócio. Ter um sistema de indicação sólido que tenha um incentivo atraente para clientes que apresentem seus amigos ou contatos pode aumentar rapidamente sua rede de negócios. Ao oferecer incentivos a novos clientes para indicar sua rede, você pode ter novos clientes agindo essencialmente como vendedores para sua empresa que estão tentando ganhar uma recompensa financeira para si mesmos ao direcionar novos negócios na direção de sua empresa.
Estratégias de Reengajamento
Garantir que sua empresa tenha uma estratégia de marketing abrangente é essencial para manter um alto nível de visibilidade da marca. Ter sua marca comercializada adequadamente on-line é essencial para que as empresas sejam capazes de gerar leads consistentes de alta qualidade para si mesmas. Sua empresa tem a oportunidade de trazer leads mortos de volta à vida, e isso é por meio de estratégias de retargeting. Haverá pessoas que visitaram seu site, se interessaram por seus serviços e preços, mas não enviaram uma consulta. Esses indivíduos expostos à sua marca posteriormente podem levá-los a retornar ao seu site e lhes dá uma segunda oportunidade de enviar uma consulta à sua empresa. O retargeting pode ser uma técnica de marketing incrivelmente gratificante para as empresas usarem para colocar sua marca de volta na frente de clientes em potencial anteriores.
Lembretes gentis
O remarketing pode ser feito por meio de vários canais diferentes. A mídia social é, sem dúvida, a plataforma mais bem-sucedida para retargeting. A mídia social é uma excelente maneira de retargeting de clientes em potencial anteriores sem ser “na cara deles” sobre a oferta da sua marca. Gráficos sutis e “agradáveis aos olhos” sobre o seu negócio podem provocar uma resposta emocional positiva em pessoas que já foram expostas à sua marca e aumentar a probabilidade de elas revisitarem seu site e fazerem perguntas. Um lembrete gentil como esse pode ser a diferença entre um cliente em potencial esquecer da existência da sua empresa ou iniciar um novo relacionamento comercial. Essencialmente, um lembrete gentil como esse pode resultar em milhares de libras para o seu negócio.
Silver Imac exibindo fotos de colagem
Campanhas de mídia social
A mídia social é um elemento básico das atividades diárias de quase todos os profissionais de marketing. Se sua marca não tem uma presença notável na mídia social, esse é um problema sério que precisa ser resolvido. Ter uma presença na mídia social pode ser um fator crítico para alguns indivíduos no que diz respeito a determinar o quão estabelecida sua marca é. Algumas empresas dão mais importância à mídia social do que outras, mas pode haver muito pouca dúvida de que, quando usada de forma eficiente, pode ser uma ferramenta fantástica de geração de leads.