En este artículo, profundizaremos en el retargeting por correo electrónico y descubriremos cómo potenciará su negocio. Luego, repasaremos los pasos sobre cómo puede mantener su marca en el centro de la mente de sus clientes.
Al final, tendrá un conjunto de herramientas para recuperar oportunidades perdidas, impulsar su marca y disfrutar de más ventas.
¿Qué es el retargeting por correo electrónico y por qué es importante?
El retargeting por correo electrónico es una estrategia de marketing digital que le permite volver a atraer a los visitantes de su sitio web. Implica enviar correos electrónicos a los usuarios que visitaron su sitio web pero se fueron sin realizar base de datos específica por industria la acción deseada. Incitan a los usuarios a volver a visitar los artículos en los que mostraron interés o que dejaron en su carrito.
¿Por qué es esto imprescindible en su manual de estrategias de marketing?
Convierte a los curiosos en compradores. Al usar correos electrónicos retargetizados, puede recordarle a su audiencia lo que se están perdiendo. Luego, observe cómo vuelven a su sitio web para completar la compra.
Con el retargeting por correo electrónico, tiene una estrategia más directa y personal en marcha. Llega a los suscriptores de correo las mejores herramientas de automatización de marketing por correo electrónico para mac electrónico que ya están familiarizados con su marca para que sus mensajes tengan más probabilidades de dar en el blanco.
Además, dirigirse a clientes potenciales interesados puede hacer que su campaña de marketing sea más eficaz. Con este enfoque, puede aumentar las tasas de conversión y su ROI.
Cómo hacer retargeting de correo electrónico correctamente en 6 pasos
Desglosemos cómo puede ejecutar campañas de retargeting de correo electrónico en 6 sencillos pasos. Preste atención a los “cómo” para que pueda implementar estos pasos de manera efectiva y usarlos como bloques de construcción para que los usuarios regresen a su sitio.
Paso 1: Establezca sus objetivos SMART
Defina sus objetivos de retargeting de correo electrónico para facilitar el diseño de correos electrónicos que hablen directamente de las necesidades e intereses de los visitantes de su sitio web.
¿Cómo lo hace?
Determine lo que desea lograr específicamente con su trabajo de retargeting. ¿Quiere aumentar las ventas de un producto en particular o busca mejorar la participación general del cliente?
Una vez que sepa su objetivo final, utilice el marco SMART para obtener claridad.
Retargeting de correo electrónico: marco SMART
Por ejemplo, digamos que vende productos de salud y bienestar como estos suplementos relajantes en gomitas, pero no recibe mucha atención. No puede simplemente decirle a su equipo que “aumente las ventas de gomitas” y dejarlos tranquilos.
Con el marco SMART puede crear un objetivo como este:
Específico: aumentar las ventas de todos los suplementos relajantes en gomitas.
Medible: intente aumentar las ventas en un 20 %.
Alcanzable: apunte a visitantes anteriores que buscaron sus productos relajantes.
Relevante: aumentar las ventas de las gomitas relajantes aumentará el resultado final general.
Con límite de tiempo: logre este objetivo durante el próximo trimestre.
Con este objetivo claro en mente, puede crear correos electrónicos que aborden directamente las necesidades e intereses de quienes mostraron curiosidad inicial por sus productos relajantes.
Comenzando con las líneas de asunto, puede hacer lo siguiente:
Descubra la calma con nuestras gomitas relajantes: ¡20 % de descuento exclusivo solo para usted!
Este asunto se dirige específicamente a la categoría de producto que vieron y les ofrece una oferta atractiva. Además, menciona la datos de compra línea de productos en particular que desea promocionar. Se centra en los suplementos relajantes en gomitas en lugar de una amplia gama de productos de bienestar.
Al emplear este paso, sus clientes existentes avanzan más en el embudo de ventas. Le permite ofrecerles el camino directo, desde acciones específicas hasta mayores ingresos.
Paso 2: limpie su lista de suscriptores de correo electrónico
Una lista limpia garantiza que sus mensajes lleguen a quienes están realmente interesados. Cuando envía correos electrónicos a contactos actualizados y activos, sus esfuerzos de redireccionamiento se vuelven más efectivos.
Además, puede ahorrar recursos. Los clientes inactivos que ya no interactúan con su marca no tendrán que ser parte de sus campañas de correo electrónico.
Para limpiar su lista de suscriptores de correo electrónico, identifique las direcciones de correo electrónico que no han interactuado con sus correos electrónicos durante un período determinado, como 6 meses. Luego, envíe un correo electrónico de reactivación a estos contactos. Ofrézcales algo valioso para reavivar su interés, como un descuento en su próxima compra.
También debe consultar los análisis. Por ejemplo, la herramienta Open Tracker de Mailchimp puede rastrear quién abrió sus correos electrónicos de marketing y quién no los abrió en absoluto.
Retargeting de correo electrónico: Open Tracker de Mailchimp
En el caso de quienes los abrieron, verifique si respondieron. Si no lo hicieron, considere eliminarlos de su lista, junto con aquellos que no abrieron el correo electrónico en absoluto.
Además, use una herramienta como MyEmailVerifier para identificar cuentas deshabilitadas, spam y bots que debe eliminar de su lista. También puede eliminar cuentas no comprometidas por usted.
Paso 3: Cree segmentos de audiencia
Al segmentar su audiencia, puede desarrollar campañas de correo electrónico personalizadas para cada grupo. Le permite crear una comunicación estratégica para mostrarles a sus compradores que comprende sus preferencias únicas.
Para hacer esto, recopile datos sobre sus clientes. Busque patrones como historial de compras, intereses similares o interacción anterior con sus correos electrónicos. A partir de estos datos, puede crear segmentos de audiencia distintos.
nts.
Retargeting de correo electrónico:
Aproveche herramientas como la función de segmentación de correo electrónico de Brevo para aplicar este paso sin problemas. Le permite dividir su audiencia en función de la demografía, las interacciones pasadas y las preferencias. Con esto, puede ahorrar mucho tiempo y concentrarse más en el contenido de su correo electrónico.
Una vez que tenga sus segmentos, adapte su correo electrónico de retargeting para satisfacer los intereses y necesidades especiales de cada grupo. Por ejemplo, adapte los correos electrónicos para mamás con ofertas en artículos esenciales para bebés y descuentos exclusivos en ropa para niños.
Esto hace que sus mensajes sean más relevantes y aumenta sus posibilidades de atraer clientes e impulsar conversiones. Además de volver a atraer a los usuarios, esto generará lealtad porque apreciarán que no les envíe correos electrónicos aleatorios e irrelevantes.
La segmentación de la audiencia es especialmente crucial para las marcas de comercio electrónico como SimplyBeach, que ofrece diversas categorías y marcas de productos.